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成功永远在路上

时间:2016-03-28 09:58:56  来源:  作者:

 
 
北京天润伟业体育用品有限公司总经理任健卫    
 
位于北京丰台区的天润体育实体店    
 
任健卫正在接受记者采访    
 
天润体育1000平米的库房   
 
琳琅满目的健身器材     

任健卫正在为顾客介绍产品
 

任健卫,男,41岁,长安路街道办事处塔宣村人。北京天润伟业体育用品有限公司总经理。他曾经当过小饭店厨师,做过墓雕师,在工厂当过工人,而今天他却成为拥有千万资产的公司总经理。
虽然他没有一纸大学文凭,但他却有着广博的知识和超强的远见;虽然他没有殷实的家底,但他凭借勤劳的双手和不断创新的思维,在北京这个充满梦想的城市里开创了一片属于自己的新天地。
一个小饭店的厨师,一个坐拥千万资产的总经理,恐怕无论是谁都无法把二者联系在一起!而任健卫就实现了这令人瞩目的飞跃,他让我们认真审视、思索、探究,一个人成功的“秘籍”究竟是什么?今天,就让我们走近这位传奇人物,品读他鲜为人知的创业故事,感悟他无比艰辛的成长历程,体味他不屈不挠的拼搏精神。
2016年3月15日,记者来到位于北京市大兴区的北京天润伟业体育用品有限公司任健卫的办公室,一进办公室,古朴典雅之风扑面而来,古色古香的办公陈设,简约大方的装饰风格,一幅遒劲有力的书法作品让人眼前一亮,装裱朴素的四个大字“天道酬勤”墨香悠悠,一切摆设无声地彰显着主人的品位与追求。 勤劳双手赢得发展机遇
任健卫,1975年出生于长安路街道办事处塔宣村,兄第三人,排行老大,下有两个弟弟,父母是靠种地维持生计的农民。任健卫高中毕业后家人都劝他继续读书,可他觉得自己是家里的长子,应该帮父母分担家庭重担,于是就去了保定一家小饭店打工,希望能尽快挣到钱帮家里解决困难,让父母的日子过的宽松些。
对于人生中的第一份工作,勤劳踏实的任健卫格外用心,每天早晨都是第一个来到饭店,擦桌子、拖地板、洗菜配菜……他虚心向老师傅请教,精心钻研各式菜品。一分耕耘,一分回报,任健卫的烹饪技术得到飞速提升,不到半年,就成为保定烹饪行业小有名气的厨师。1996年,为了家庭任健卫回乡到定州华泰体育用品厂工作。凭着自己的勤劳朴实和不辞辛苦的干劲儿,任健卫很快得到了厂长的重用,从普通的工人晋升到销售和生产铸造两个部门的负责人。回想起第一次去西安洽谈业务的经历,任健卫感慨道:“当时也就是20岁出头,第一次出远门也没见过什么大世面,见了那边的客户后就感觉自己跟‘傻子’一样,什么都不懂什么也不会,都不知道该怎么跟客户交流。”
这次难忘的经历深深地触动了任健卫,好胜心强的他暗自发誓,“一定要在销售业务上闯出名堂来!”
有了奋斗目标,任健卫开始潜心钻研销售业务。为多拿订单,他在推销过程中特意加了一项新内容,就是与客户“谈心”,了解客户对体育用品使用范围和购买心理等情况。细心的任健卫在与客户的“谈心”中发现,订单少原来是在销售对象的选择上出现了问题。许多客户对大众健身都比较陌生,而且大多数民众都没有形成大众健身的意识,需要购买体育用品的也往往都是学校、部队等单位,购买量非常有限。自此,任健卫把销售对象瞄准了对健康和养生诉求较大的发达国家,在涉外企业中寻找一线生机。
短短两年时间,任建卫就打开了销路不畅的僵局,一笔笔国外订单接踵而至。厂长语重心长地对任健卫说:“小伙子,你用心、踏实、苦干,虽然咱们现在有很多国外订单,但是国内市场也不能丢,我打算在北京开设一个办事处,你去闯闯吧,这对你来说也是一个机遇,好好干,肯定能闯出一番大事业。”诚信经营打开北京市场
1999年,位于北京市南三环万柳桥的华泰体品厂驻北京办事处成立,当时的办事处只不过是居民楼内一间30平米左右的小屋子。由于当时体品厂人员有限,任健卫只身一人来到北京。
一切安顿好之后,任健卫做的第一件事不是急于推销产品,而是每天坐公交车到各大市场对体品的销售情况和商户的购买情况进行全方位考察,最终选定了东郊、单碧华、金五星、雅宝路市场四个比较有影响力的市场作为“进军”的目标。
有了方向就要去努力。在北京推销产品的那段日子里,任健卫每天都是早晨6点钟起床,简单的吃过早饭后扛起样品赶往各市场推销,虽说是样品,但大大小小的加在一起至少也有五六十公斤重,当时的交通方式只能步行或者坐公交车,因为他的经济收入根本坐不起出租车,在这漫长的路途中他的衣服不知要被汗水浸湿多少次。
“初到北京,为了打开市场真是太难了。”任健卫说:“那时候也就25岁左右,初来乍到,不论怎么推销产品都难以取得商户们的信任,毕竟人家跟咱也不熟,不能听你的一面之词就买咱的货呀。”产品推销不出去,房租、生活费每天都照常支付,这让任健卫倍感压力。“当时我想出了一个最笨的方法,就是不为卖东西只为混个脸熟,天天到每个商铺转一圈。”任健卫笑着说。
就这样,任健卫每天扛着样品来回穿梭于各个商户,每个商户都不放过,一个一个转到位。经过两个多月的努力,任健卫迎来了他在北京的“第一桶金”。一位河南籍商户赵泰山看中了他勤劳朴实、踏实做事的品质,觉得这个小伙子值得信任,就开始从任健卫这订购产品,不仅如此,这位好心的商户还给任健卫传授了一些行业经验和技巧,使任健卫受益匪浅。
在取得客户信任的过程中,任健卫印象最深刻的一次经历就是东郊市场一家商户的“江湖救急”。“当时我正在店里整理货物,突然接到东郊市场一个商户的电话,说急需要一副杠铃,问我能不能马上送过去,我当即答应,一副杠铃有160多斤重,自己拎着,这一路下来胳膊都抬不起来了。”任健卫腼腆地笑着说。
这位商户见到任健卫拎着杠铃风尘仆仆的赶来后非常感动,“从今以后,我只订你的货,其它商家一律不要。”“从那以后,这家商户一直从我这拿货,十几年来从未间断过。”任健卫欣慰地说。
任健卫很快就凭着他“急客户之所急”、让利于客户、服务于客户的理念和勤劳朴实、敢闯敢拼的精神打开了北京市场的销路,赢得了自己的一席之地。开创自己的体品公司
天有不测风云。2005年,经营的红红火火的办事处突然因体品厂转型要被撤掉。眼看自己一点一滴经营起来的办事处要被撤掉,任健卫心里不是滋味,那段日子他茶不思、饭不想,整个人跟丢了魂儿一样,对自己的未来看不到任何希望。
“不能就这样认命”,心有不甘的任健卫从迷茫中觉醒,开始认真审视自己的前途命运,“既然体品厂要撤销办事处,那我为什么不自己单干呢?”任健卫一遍又一遍的反问自己。
思路决定出路。有了想法后任健卫开始认真的琢磨起来。“经过这几年的打拼,客户的资料和销路都掌握在我的手里,我自己经营的话肯定没有问题。”一番思量后,任健卫觉得办事处的撤销不但不是一件坏事,反而对自己来说是一个千载难逢的机会。
要抓住这个机会就需要有强大的资金做后盾,并不富裕的任健卫做出了一个大胆的举动,他把老家的房产作抵押,在银行贷了10万元,又向亲戚朋友东凑西借了10万元,正式成立了占地面积200平米的“北京天润伟业体育用品有限公司”。
公司成立后,任健卫深知自己是销售商不是生产商,扩大经营的唯一渠道就是增加销售种类。他多次走访浙江、山东、江苏等地的知名体育用品生产厂家,与全国20多家体品厂签订了长期合作关系,改变了当初单一的哑铃、杠铃简单销售模式,发展到集健腹板、跑步机、力量训练器械等多种高中低档体育用品于一身的综合销售模式,增加了商品种类,扩大了销售范围,生意一天天红火起来。
2009年,网络销售崛起,电商发展迅速,发达的互联网使商品价格和生产厂家透明化,实体销售受到了严重冲击,这突如其来的变化给了任健卫“致命一击”。“那会的行情真的要关门回家喽。”任健卫感慨道,由于受到网络销售的冲击,当年的订单量急剧下降,到头来都是赔钱经营,马上就要面临倒闭。为了扭转局面,任健卫打起了网络销售的“主意”。可他对网络一窍不通,于是重金聘请了专业人士,建立网络销售团队,成立网络销售工作室,很快在阿里巴巴、淘宝等各大网站开设了网络店铺。为了进一步扩大经营,直接面对客户端,他还在北京成立了一家实体销售商店,这种实体加网络的销售模式慢慢扭转了亏损局面,迎来了事业发展的新高峰。
“创业是一场漫长的马拉松,今天的成功不能证明你永远立于不败之地。”任健卫说。
在任健卫的不懈努力下,如今的北京天润伟业体育用品有限公司已成为销售专业健身器材、各种运动场地和场地器材,集体育场地建设、品牌代理为一体的专业化公司,经营范围覆盖了北京地区的星级宾馆、酒店、休闲会所、部队、大型企事业单位、学校、小区健身等各个领域,拥有20余人的专业销售团队和120平米的实体店、1000平米的产品库房,年营业额达2000多万元。
创业靠实干,公益有担当。任健卫还经常深入到阜平山区的贫困学校,送去篮球、排球、羽毛球等体育用品,每次都捐赠价值近万元的体育用品。除此之外,任健卫计划在定州投资建厂,回馈家乡,组建体品研发团队成立自己的体品生产厂,为家乡的经济发展贡献一份力量。

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