转型转出新气象
——解码河北敬业集团的转型之路
绿色的敬业集团厂区。河北日报记者 赵海江摄
突如其来的新冠肺炎疫情给许多钢铁企业带来前所未有的挑战。但河北平山县的敬业集团却是“风景独好”——
今年上半年，敬业集团营业收入达832亿元，同比增长31.3%，实现税金18.5亿元，同比增长2.8%，凸显了高质量发展的良好成效。
万里之遥的英国，在世人惊叹的目光中，敬业集团完成对英国钢铁公司的收购后，强管理、降成本、拓市场，在“一带一路”上快步前行。
坚信“疫情是危机也是机遇”的敬业集团，加快转型升级步伐，国际化发展取得新突破，延伸产业链有了新进展，产品竞争力获得新提高。
敬业集团董事长李赶坡坚信“疫情是危机也是机遇”，企业要化危为机，加快转型育新机。河北日报记者贾恒摄
收购欧洲老牌钢企，向国际化企业转型
7月16日15时，浙江杭州，西子湖畔，一场别开生面的钢材产品推介会在这里举行。
“我们是谁？”在英国林肯郡，敬业集团英国钢铁公司CEO罗恩·戴仑通过视频连线，向参会的国内外239家知名企业代表介绍公司的主打产品和技术优势。
仅3个多小时，现场就签下5个项目，并与上海中船国际贸易有限公司等多家企业签订战略合作协议。面对丰硕成果，罗恩·戴仑信心满满，“有了敬业管理团队的加入，英钢的明天必定更美好。”
4个月前，英国当地时间2020年3月9日15时，敬业收购英国钢铁公司交割仪式举行。
一个代表英国工业往昔荣耀的欧洲老牌钢铁企业，就这样投入了中国民营钢铁新秀的怀抱。
敬业集团董事长李赶坡（中）与企业员工在一起商讨如何加快转型育新机。河北日报记者贾恒摄
敬业走出山沟，一脚跨进欧洲发达市场。赞叹之余，人们也不禁为这次近乎“蛇吞象”的收购捏了把汗。
收购价格5300万英镑，保留英钢约3200个工作岗位，未来将继续增加投资实施升级改造，还需要面对法律文化差异、英国脱欧等现实问题——敬业集团董事长李赶坡坦言，收购英钢需要“努着劲儿”完成。
在李赶坡看来，敬业的国际化是必然，但收购英钢纯属偶然。
国内钢铁产能供大于求，市场竞争越来越激烈。顺应国家“一带一路”倡议，敬业集团亟需大力开拓国际市场，进行全球化布局。
2019年，怀揣着海外布子设点的设想，李赶坡带着一众高管，走访了印度、马来西亚、巴西、阿根廷等10多个国家，考察当地钢材需求和市场环境。
当年5月，他们获知英钢宣布进入破产清算，并面向全球寻求买家。
李赶坡认为，这是个千载难逢的好机会。可到英国这样的老牌工业强国收购钢厂，无疑阻力更大、难度更高。
到底出不出手？
他没有立即拍板，而是请来世界顶尖的管理咨询公司麦肯锡，做英钢运营调研和并购前景分析，并亲自带队赶赴英国，对英钢位于林肯郡的钢铁厂进行实地考察。
4月25日，河北敬业集团精密制管有限公司生产车间内，一名工人正在吊装方管。河北日报记者 赵海江摄
英国钢铁公司擅长制造钢轨、高端线材、型钢，有着丰富的冶金技术积累，并在欧洲市场占有相当份额，如果能完成收购，将给集团带来新的产品、新的技术和新的市场。
机不可失，李赶坡邀请英国政府人员来到敬业集团进行考察。随后，加紧与当地工会、议员、专业服务机构进行一连串的谈判。
尘埃终于落定。
然而，英国疫情暴发，给收购后的英钢运营带来新的考验。
敬业派驻英钢的81人管理运营团队，平均年龄只有二十八九岁，面对疫情，他们没有一人退缩回国。
“走出去，就得赢，这已不单单是敬业的事，也是中国的事。”李赶坡鼓励这支年轻的队伍，“如果困难是块铁板，我们要拿出定力、观察力、爆发力，用更大的力量来掀翻它！”
英钢的高炉没有停，中国的团队没有撤。英钢每一名职工都看到了敬业人的责任和担当。
图为智能化、自动化的敬业集团冷轧项目酸连轧生产线。河北日报记者赵海江摄
发扬“打出去、冲出去”的创业精神，敬业驻英钢管理团队主动出击，在南北美洲大范围筛选客户，在全球疫情较弱的东南亚市场寻找销路。他们打听到马来西亚有一家企业需要610吨型钢订单，虽然数量不大，可他们紧抓不放，从品种经理到销售副总，全面与客户对接，顺利拿下收购英钢后的出口第一单。
打响“第一炮”后，驻英团队梳理信息，挖掘用户，继续深耕市场。菲律宾700吨、香港1000吨、上海200吨……到目前，英钢基本实现产销平衡，为疫情笼罩的欧洲钢铁业增添了一抹亮色。
补链强链大力“吃钢”，向全产业链方向转型
如果说海外收购是敬业做强钢铁主业的大手笔，那么，设立钢材深加工园区，则是敬业在不增加一吨产能的前提下，从产钢到“吃钢”、延伸钢铁链条的大动作。
为延伸钢铁产业链，敬业集团斥资47亿元兴建260万吨涂镀板项目，产品主要覆盖高端建材、家电板、汽车板等。其中一期1450冷轧工程项目整体设计产能为每年120万吨。
图为敬业集团冷轧项目酸连轧生产线。 河北日报记者贾恒摄
5月31日10时，敬业钢材深加工园区喜结硕果。省重点项目、120万吨冷轧生产线正式投产，可消化集团20%至30%的热轧产品，为集团可持续发展增添了后劲。
冷轧酸连轧机组仅用13个月就建成投产，创造了行业投产时间最短纪录。
在新建的280米长的冷轧车间生产线，下线的第一卷银白色冷轧钢卷裹着红纱布，插上红标签，立此留存。跟很多敬业人一样，冷轧项目部总经理刘军川同样也与之合影。
这一战果，来之不易。
为克服疫情影响，保障项目按时投产，他们打破常规，工程施工、设备安装交叉进行，经常忙到深夜，第二天又准时上班。由于前期准备充分，冲洗液压管路时间由常规20天压缩到7天。
4月25日，河北敬业增材制造科技有限公司3D打印生产车间内，技术人员正在查看设备运行情况。河北日报记者 赵海江摄
冷轧项目部主任任建利一直奋战在建设一线，已有3个多月没回老家看望89岁的老父亲了。他带着技术人员起早贪黑，跟来自上海宝信公司的调试员做好对接交流。仅仅1个半月，就完成了常规3个月的酸轧机组调试。
疫情之下，敬业第一卷冷轧产品下线，鼓舞了整个集团二次创业的士气。
面对钢铁产能过剩问题，钢企必须转型，可转向哪里？敬业将目光投向了钢材深加工。他们算过一笔账，在不增加一吨产能的前提下，敬业目前的自产钢材经过精深加工，销售收入可增加一倍，利润大幅攀升，而且不增加污染物排放。
2014年，敬业设立钢材深加工园区时，特意把新修的通往园区的路命名为“二次创业路”。
送料车辆在敬业集团厂区内排起了长龙。 河北日报记者赵海江摄
“钢铁行业产业链长、关联度广，每个环节利润各有不同。”刘军川拿冷轧生产线举例，酸轧产品比热轧产品每吨利润高四五百元，连续退火钢板比热轧钢板每吨高七八百元，彩涂板则比热轧板每吨高上千元。
从小批量进行钢构件、管件等的生产，到大批量进行冷轧延伸产业链，敬业集团的钢铁深加工之路越走越宽。由于实行全产业链生产，成本低、性能稳定，他们的冷轧产品很受客户青睐，产线刚投产，订单已排到了8月份。
不只做制造业企业，向制造服务业企业转型
开发新用户95个，成交订单47687吨——疫情之下的敬业集团，依然不断扩大着朋友圈。
每一个新用户的增加，都来之不易。这其中，就有“一天完成一款新规格产品的生产”故事。
时针回拨。1月28日，河北敬业精密制管有限公司。
4月25日，河北敬业集团精密制管有限公司生产车间里，方管生产线正在运行。 河北日报记者 赵海江摄
该公司总经理郝子丰对这一天记忆深刻。当日18时30分，正要下班的他接到两个紧急订单，分别供应武汉火神山医院、郑州小汤山式（临时隔离）医院建设。可是，这两批250∗7.5规格的方管当时公司并未在线生产。
“马上转产！”没有任何犹豫，郝子丰立即回到生产车间，召集生产和技术人员调试生产，配货、供销对接事宜随之展开。
各方协力下，当日22时40分，第一批方管生产完毕；次日17时，最后一批方管下线。经过一天紧张的生产、配车、运输，8车257吨方管分别送达两个目标地。
高效率完成订单的背后，体现了敬业集团“客户中心化”的新理念。
随着钢铁行业竞争越来越激烈，钢企之间拼的不仅是有形的产品，还有无形的服务。走在转型发展路上，敬业从产品设计、制造、出厂、运输、装卸、入库到客户使用，努力为客户提供“一条龙”解决方案，由制造业企业变为制造服务业企业。
理念之变，带来市场之变。
4月25日，河北敬业集团精密制管有限公司生产车间内，工人正在作业。河北日报记者 赵海江摄
疫情最紧张时期，敬业精密制管公司积极开拓抖音、公众号等线上渠道，全力以赴保生产、保订单，为更多用户提供制造服务，产品销量节节攀升——2月，产量1.3万吨，销售1.4万吨；3月，产量2.35万吨，销售2.65万吨；4月，产量2.5万吨，销售2.7万吨……如今，公司不但当月的产品销售一空，连库存都消化了。
为应对供不应求的订单，敬业精密制管公司正在加快推进“光伏发电支架及焊管生产线项目”建设进度，一期将于年内建成投产。
“钢材销不出去，库存每日增长。”这是疫情发生以来一些钢企面临的烦恼。据中钢协数据，截至3月上旬末，重点统计钢铁企业钢材库存量2140.87万吨，比年初增加1187.62万吨，增幅达124.59%。
这样的烦恼，河北敬业信德钢筋工程有限公司也曾遇到。
2月份，疫情防控形势紧张，建筑工地全部停工停产。一个月时间，敬业信德钢筋公司没有发出一批货、收到一笔款。
尽管十分焦虑，但该公司总经理崔锁卫与管理团队冷静分析后得出结论：建筑工地复工后人员将暂时大量短缺，现场加工能力减弱，钢筋半成品需求必定骤增。
于是，他们安排外地加工厂员工及早返岗隔离，做好生产准备；检修人员开展安全隐患大排查，将设备调整至最佳状态；业务员从线下转到线上，全力维系开拓客户。
果然不出所料，从3月中旬开始，随着各地建筑工地复工复产，公司业务员的手机变成了热线电话，订单迅速增加。公司年产能50万吨规模的4个加工厂昼夜不停，产品仍供不应求。
“爆款还是滞销，往往都由细节决定。”在敬业信德钢筋公司加工车间，调直、切割、折弯、套丝，一款款定制钢筋加工产品走下生产线。
4月25日，河北敬业增材制造科技有限公司3D打印生产车间内，技术人员正在查看一复杂构件打印成品。 河北日报记者 赵海江摄
利用智能数控弯曲、调直及定尺等设备，他们不仅能够生产各种类型的建筑用成型钢筋产品，还能为用户提供钢筋的翻样、精算、施工控制、绑扎等一站式服务。
服务的效果怎么样，用户最有发言权。
建筑施工现场没了钢筋加工棚，环境好了，用工少了，管理效率提升了。河北建设集团集采管理部副部长史立刚连连称赞：“从敬业采购钢筋半成品，较工地现场加工效率高、质量好、成本低，未来会在更多工程中推广。” （河北日报记者吴艳荣、张文君、贡宪云、米彦泽）
