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看右卫城如何把“流量”变“留量” ,让“网红”变“长红”

时间:2024-08-25 14:26:14  来源:张家口新闻网   作者:张凤燕 通讯员 邢鹏飞

7月7日晚,右卫城登上央视新闻频道《东方时空》栏目“中国晚八点”节目;7月26日晚,右卫城再次登上央视CCTV财经频道《消费主张》……一拨拨“流量”袭来,右卫城妥妥成为人们眼中的“网红”景点。今年截至目前,右卫已接待游客240多万人次,日均接待游客1.46万人次。

对于“网红”景区来说,如何让“网红”变“长红”,避免昙花一现,值得深思。右卫城今后的发展出路又在哪儿?让“流量”变“留量”是否有自己的秘籍?带着这些问题,记者进行了采访。

讲好文化故事

文旅深度融合是可持续发展的法宝

文化是旅游的灵魂,旅游是文化的载体,只有不断推动文旅深度融合发展,才有利于塑造核心竞争力。

“浓厚的文化底蕴是右卫城的最大优势。”万全区文化广电和旅游局副局长张强表示,优势既要抓得住,还要放得大。

右卫城始建于明洪武二十六年(1393年),距今已有631年历史,有“京西第一卫”和明代卫所制“活化石”之称,是明代长城防御体系重要节点,也是河北乃至华北地区保存最为完好的明代军堡卫所之一。2006年,这里被列为全国重点文物保护单位。

对于这座有着宝贵历史文化资源的古城,万全区在保护与利用上持续用力,从2015年就开始了修复工程。本着“修旧如旧”、保持原汁原味的建设思路,历经多年努力,让曾经残破的古军堡重获新生。

如果说,右卫城的开发建设既加强了对文化遗产的保护,也抓住了这一得天独厚的文化资源优势,那么如何放大优势,真正把文化资源变为旅游经济?这就需要文旅深度融合发展,创新运营模式,方能收获理想效果。

万全区城乡文化旅游发展有限公司总经理刘晓倩告诉记者,打造“沉浸式”旅游,通过多种形式讲好文化故事,是他们的运营思路式。

今年春节期间,右卫城开街即推出以重温张库大道繁华为主题的《大道回响》和讲述明朝那些事儿的《大明1625》两部原创沉浸式实景演出,一下子成为卫城的引流“大招”,也因此红遍网络。

表演团队——张家口华梅少年晋剧团是万全本土成长起来的一支晋剧演出团队,他们平均年龄15岁,也是全国唯一一家以少年为演员班底的晋剧团。他们常年演出的大型现代剧目有3部、晋剧传统剧目30部、晋剧折子戏30多个,演出达2000多场次。华梅少年晋剧团入驻右卫城,特别推出原创沉浸式实景剧,受到群众热烈欢迎。除了实景剧,华梅剧团时常在古戏楼出演传统晋剧《钟馗嫁妹》《明公断》《富贵图》等,一部部经典剧目亮相古城,让不少戏迷过足了瘾。

“让老戏遇到古城,‘城因戏火’‘戏因城热’,这是一次推动文旅融合发展的有益实践。”张强说。

一位市民告诉记者,来卫城就是奔着演出来的,相对其他景点,可以说,这里的文化味更浓。

“打造‘沉浸式’旅游体验的思路是对的。”刘晓倩说,“纵观现在的旅游市场,‘走马观花式的旅游’已无法满足当下人们的需求。”

她介绍,卫城在不断丰富文旅业态过程中,特别注重引进与古城相匹配的体验类商业业态,挖掘“沉浸式+”的价值。游客可以深度体验扎染、中草药香囊制作、刻剪纸、印年画、捏面人等一批非遗传承类项目,也可以到玉米工坊、辣椒酱工坊、莜面工坊、酸奶工坊等作坊感受传统工艺的魅力。

刘晓倩坦言,打好文化牌,文化体验感必须要强,然而目前景区沉浸式体验项目同质化较突出,对本地特色、历史文化故事挖掘还不够。以后在业态引进以及原创剧目内容编排、场景打造、设备技术等方面都有很大的提升空间。右卫城也将不断弥补不足,做好“沉浸式+”文章,抓住文化赋能旅游的关键因素,切实推动文旅深度融合。

创新引流载体

把持续不断的“流量”化为“留量”

对于景区来说,获得“留量”的前提依然是“流量”,持续引流是运营的首要任务。

“其实,来右卫城,好玩的不只是看剧这么简单,还有那么多的惊喜等着你。”一位常来右卫城直播的网络博主透露,“这里的‘引流’方式主打一个花样多、新意足。”

右卫城的花式引流有哪些?

就在这里几天前公布的一张活动时间表告诉你答案——一天时间里,上下午分别安排了《大道回响》和《大明1625》实景演出,其次有泼水节、寻宝和古城对诗活动、相声专场演出、戏楼折子戏表演、“梦回右卫”主题汉服走秀、打铁花等。

“从早10点到晚10点,全天活动,根本玩不过来。”一位游客笑着说。

刘晓倩告诉记者,要引得来,还要留得住,就必须加强客户的体验度和参与感,所以,活动要不断地创新,让游客每一次来卫城看到的、感受到的都不一样,达到每次有惊喜、次次都想来的效果。

“比如,在顺应社会需求方面,我们原创的‘卫城幸福说·千人相亲会’特色相亲节目收获一大批粉丝,好多年轻人每周末都来;在节日节庆,我们推出的端午节、‘五一’、‘六一’等专属活动迎来一拨拨大‘流量’;进入夏季,我们举办的电音节、泼水节、篝火晚会等系列活动也受到游客青睐。”刘晓倩说。

刘晓倩还透露,下一步,结合社会热点,右卫城要逐步推出新的运营项目,例如将在婚庆、中式婚礼接待上做尝试。

一位旅游博主告诉记者,除了独特的地域风光和旅游资源,立体化互动营销是使旅游城市、景点爆红的手段之一。立体化互动营销可掀起全民狂欢,例如“尔滨热”“淄博热”现象,“走红”原因除了官方自行品牌宣传外,游客、市民自发生成的宣传内容,更加博人眼球。包括今年春节期间,到万全右卫城的游客们发圈:“不是西安去不起,而是右卫城更有性价比”文字内容被广泛传播,自媒体自发宣传成为助推其火爆原因之一。

“在短视频大流行的社会背景下,右卫城也不能放过自媒体宣传这股洪流。要不断通过‘互联网+’制造热点、聚集流量。特别是要从特色活动中寻找亮点,变成热梗,形成与网络博主、游客互动机制,利用不同视角和话题吸引更多用户参与创作,产生更多有趣的内容。”张强说。

他介绍,右卫城要不断利用官方和主流媒体的影响力强化品牌形象。今年以来,已吸引众多国家级和省市级媒体的争相报道,极大地提高了景区的知名度和影响力。

打造综合业态

以“旅游+”破题向全域游拓展

在右卫城,记者看到,近10家新装修好的民宿全部开门营业。一家民宿店长告诉记者,这个暑期,几乎每天都能接到团体订房,可谓一房难求。

刘晓倩介绍,从7月中旬开始,右卫城接待的青少年研学团每周都有,除此以外还有业内研学团、旅行社发过来的团体等,如今的右卫城实现了从开始的“只来一次”变为“再来一次,多住一晚。”

她表示,只有不断丰富经营业态,才能吸引游客多住一晚。如今右卫城入驻商铺从春节期间只有91家,到现在200多家,且入驻品质在不断提高,已形成“历史古迹+博物馆+非遗体验+特色活动+美食+住宿”于一体的综合旅游业态。

在右卫城,当地的农特产品展示、销售、体验一条龙发展。比如,游客既可以品尝鲜食玉米,也可以走进玉米工坊,体验玉米加工的乐趣。“做强‘三产’带动‘一产’,发挥旅游业的拉动力、整合力和提升力,凸显‘旅游+’价值,这也是卫城运营理念之一。”刘晓倩说。

在张强看来,想要实现长期“留量”,以“旅游+”破题向全域游拓展也是必不可少的。

7月20日,万全区首届天路重机露营骑行节开幕式在右卫城隆重举行。仪式后,130辆越野机车鸣笛从卫城南瓮城进入,沿南大街到四牌楼到西大街出发前往草原天路,由241省道巡游93公里至草原天路西线连针沟段,然后向东沿草原天路西线巡游82公里至正北沟村,再由207国道返回至连针沟重机文化露营小镇。

此次重机露营骑行活动的举办,将景点、度假酒店、乡村旅游点有效串联,将本地特色旅游和机车越野相融合,为广大骑行爱好者提供一个集吃喝玩乐于一体的、独具特色的美丽乡村机车巡游线路。

“构建以右卫城核心景区为引领,中心城镇支撑,村落廊道联结的全域旅游空间格局,是我们正在推进的工作。”张强说,如今万全区通过重点打造 “一区——‘京西第一卫’万全卫城文化产业园区,两大品牌——军事文化旅游和乡村生态旅游”,已建成榆林沟越野部落、欢乐果亲子农场、白龙洞露营越野基地、连针沟村机车露营基地、天路慕野·寒舍民宿等既能观光又能留人的景区和特色小镇,并通过积极打造全域游线路,促进了全区文旅产业高质量发展 。(记者 张凤燕 通讯员 邢鹏飞)

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