在保定市白沟新城，一场特殊的会商正在进行。参与会商的，有当地箱包生产企业，有外贸综合服务企业。让他们坐在一起的是白沟新城国际贸易服务中心，核心议题就是"外贸企业集体出海"。
记者在调研中了解到，白沟有11000多家企业从事箱包产业，年产量占全国的四分之一以上。以前，企业都是自己单枪匹马闯荡国际市场，这样做的结果就是白沟箱包虽然规模很大，却很难在海外市场形成品牌效应，竞争力一直不够理想。
保定冀贸通进出口贸易有限公司总经理 王汝静：
我们自己出去参展顶多就是一个到两个摊位，大概18平米，翻译以及外贸人才都没有。
王汝静说，要想把外贸总盘子做大，集体作战对白沟来说迫在眉睫。于是，2023年初，白沟政府主动牵头，带领企业以"中国箱包之都"的整体形象开启了海外布局之旅。第一站，迪拜。
保定冀贸通进出口贸易有限公司总经理 王汝静：
一块儿去出去参展，那我们整个的门头都是做的统一的，写的是中国白沟。这样的话大概三四十个展位，那出来的那个气势那是绝对不一样的，所以说都在争着抢着跟我们合作，整个效益是倍增的。
白沟新城国际贸易服务中心副主任 蔡浩朋：
我们第一站就取得了200多笔的意向订单，1000多万美金的意向订单金额，可以说是收获满满。
以此为开端，6月在意大利、7月在泰国、8至9月在俄罗斯......白沟新城管委会带领当地箱包企业在海外市场一路"狂奔"。
保定白沟天尚行箱包有限公司销售总监 王立阳：
陪同很重要。我们就相当于孩子一样，（政府）他们就相当于家长一样，给到我们强力的支持。我们现在的订单已经排到三月份到四月份了。
订单不断，让众多外贸企业尝到了甜头。然而这时，新的挑战也随之而来。白沟是"国家市场采购贸易方式试点"之一，外贸业务可以享受"放宽外贸主体准入、增值税免征不退、简化归类申报、允许个人收结汇"等优惠政策。但是，由于当地中小微企业、个体工商户较多，订单相对零散，金额也不大，这些问题到了发货环节就变得比较棘手。玛柯斯曼箱包公司就曾接到迪拜客户货值将近两万美元的一笔订单，本该高兴的他们就遇到了发货问题。
河北玛柯斯曼箱包制造有限责任公司业务经理 宋岭：
因为他这个订单量只有40立方米左右，达不到一个整的集装箱的量。所以我们就需要从义乌进行拼柜（集装箱）走海运，这样一来我们的运输成本还有时间成本都高不少。
因为发货环节成本上升，造成本来享有的优惠政策反而不能让企业受益，当时这样的情况在白沟并不少见。
白沟新城国际贸易服务中心综合业务科科长 顿丹丹：
我们摸排了100多家外贸企业，发现小微企业和个体工商户普遍存在这种困难。我们尝试了很多办法，最后我们考虑可不可以把这些人的货统一打包发走。
这个设想得到了企业的积极响应。于是，政府作为代表，引导扶持国际货运代理机构开展市场采购贸易，货物不需要去义乌中转，直接在白沟当地就可以组货拼箱，然后从就近的港口装船出海。
保定耀昌国际货运代理有限公司总经理 陈海成：
你看我给你算笔账，一方给客户节约运输成本150人民币。一个柜子（集装箱）是68方，直接给客户节约运输成本1万人民币。
为了帮助企业进一步降低物流成本，当地还在"通关"上下功夫。2023年，在白沟新城管委会和保定海关等部门的共同努力下，白沟全品类产品出口实现了一体化通关，外贸"经脉"更加畅通。
河北贸灿供应链管理有限公司总经理 赵亚东：
一体化通关，先从运费来说可以直接减半；通关时效的话，就当天提，当天装，当天落回堆场。无形当中就给客户更多的核心竞争力。
主动作为，2023年前11月，白沟市场采购贸易方式试点出口额达到65.68亿元，同比增长184.19%。箱包出口覆盖全球191个国家和地区。
如今，拿到外贸主动权的白沟开始思考如何为全省小商品出口开辟新通道。前不久白沟设立了河北出口商品展示中心，在这里，不止是白沟箱包，唐山陶瓷、平乡童车、河间创意玻璃制品等全省各地特色产品集中展示展销，入驻企业都可以享受白沟"国家市场采购贸易方式试点"的优惠政策。
白沟新城国际贸易服务中心副主任 蔡浩朋：
大力推广"一个试点带全省"工作，发挥试点的能力和能效，带动全省的一些特色商品通过我们市场采购方式走出去。2024年，我们准备再大干一场。
