体育用品产业从贴牌到创牌，已拥有自主品牌70余个
冲刺高精尖，定州加速跑
体育用品产业是定州市传统产业之一，上世纪90年代末以来快速发展，成为在全省乃至全国有一定影响力的产业。2021年，定州市被命名为国家体育产业示范基地。然而，作为“体育用品产业名市”，定州市企业生产的高端体育用品和叫得响的名牌产品还不多。该如何促进该市体育用品产业高质量发展，使之进一步做大做强？
激发创新积极性，让核心竞争力强起来
“体格指数24.4，体脂肪率25.4%，骨骼肌率42.7%……”10月8日下午，在河北威尔特体育用品有限公司展厅内，公司董事长杜志红正在指导一位外省客商体验公司研发的新产品“智慧康养健身中心”。
“智慧康养健身中心”利用物联网、大数据、云计算等新技术，由智能体质检测仪、智能健身车、智能可调阻力推举训练器、平衡迷宫等多功能器材组成，已具备人体数据采集功能，目前正在研发更具针对性的个人运动处方功能。从2019年开始，高端、智能化的产品已占该公司全部产量和销售额的一半。
“科技创新让我们赢得市场。”杜志红说，近年来，该公司每年投入的研发费用占销售收入的比重接近10%，截至目前共获得发明专利2件、实用新型专利18件、外观专利17件。“随着核心竞争力的增强，我们的产品如今畅销全国，还在20多个国家注册了商标。”
无独有偶，创建于1979年的河北恒达健身文化用品集团有限公司，最初设备简陋、产品档次低，只能为一些品牌企业代工生产，利润率只有3%—5%。2018年，公司设立了研发中心，建立了12人的核心研发团队，开始研发具有自主知识产权的产品。目前已取得30多件专利，产品也出口到美国、澳大利亚等。
不过，这样的体育用品企业，在定州市凤毛麟角。
该市现有体育用品生产销售企业400余家，从业人员10万多人，年产值超百亿元，主要产品有六大系列3000多个品种，销往国内各地及美国、澳大利亚、德国等50多个国家和地区，国内体育用品市场占有率近15%，力量器械等产品国际市场占有率在25%左右。虽然数据很亮眼，但“大路货”多、低端产品多，技术含量低、产品附加值低，也是不争的事实。
定州市科技局局长助理赵信楷说，该市体育用品企业的产品大部分是面向政府采购的健身路径设备、体育教学器材等，直接面向消费者的产品则多集中在哑铃等科技集成性不强的领域，企业发展总体上还是靠“走量”。真正科技集成性强的产品，如跑步机、划船机等大型健身器材，没有一家企业生产。由于科技创新能力不足，多数企业还没有挺进高端市场。
一组数据颇能说明问题：目前，该市通过国体认证（体育用品行业权威性认证）的企业只有河北威尔特体育用品有限公司等3家；有研发机构和专业研发人员的企业仅12家，体育用品企业所获730多件专利中更能体现创新能力的发明专利只有30多件……
反观国内头部企业，安踏集团每年投入超10亿元的研发创新资金，与全球60多所高校及科研机构、700名设计师合作，累计申请专利超3000件；泰山体育产业集团拥有专兼职研发人员1000多人，参与制（修）订国际国内标准200多项，获得国内外专利1000多件，有200多项产品通过了国际田联、国际体联、国际足联等国际单项体育协会认证。
为推动体育用品产业转型升级，近年来，定州市每年安排财政专项资金，用于企业研发平台建设、科技型中小企业和高新技术企业培育认定等方面的奖补支持；自2020年以来，连续举办了三届“定州市产学研合作创新大会”；举办过两届中国（定州）体育健身用品工业设计创新大赛，用工业设计赋能产业发展。
河北体育学院体育经济与管理教研室主任庞善东建议，在搭建创新平台、强化创新公共服务的同时，定州市可在激发企业创新积极性上多下功夫，争取将新型体育用品列入《河北省制造业技术改造投资导向目录》，扶持符合条件的企业积极申报省工业企业重点技术改造项目，以提高产业科技含量。
“下一步，我们将引导支持研发能力强的骨干企业加强企业研发中心建设，支持建设高水平的产业技术创新联盟等公共服务平台，加速工业设计赋能，加强高端设备、高端材料、功能性设计等方面关键技术成果转化，提高产业核心竞争力。”赵信楷表示。
提升品牌影响力，让产品附加值高起来
同一根接力棒，“身份”不同，“含金量”也不同。
“伦敦、里约、东京三届奥运会，运动员使用的接力棒都是我们生产的，打的商标却是意大利某知名品牌。”10月9日，讲起自己企业的产品，河北银箭体育用品股份有限公司总经理杨磊既有骄傲，又有不甘。
他说，公司自主研发了接力棒防滑排汗技术，产品整体技术指标已经达到了进入奥运会、田径世锦赛的标准，但由于企业、产品缺乏知名度，只能给意大利某知名品牌代加工。“我们的交货价格为30元人民币一根，对方加上自己的表面设计和品牌标识，销售价格一跃变为30欧元一根。”
定州市天华体育用品有限公司总经理杨计军，却尝到了产品打响品牌后的甜头。
“北京冬奥会让我们的‘鑫天华’品牌得到了广泛认可，2021年公司销售收入达到2000万元，与2018年相比翻了一番，2022年的销售收入又增长了三分之一。”杨计军说，公司2020年3月成为北京冬奥会短道速滑和花样滑冰比赛场地防护垫供应商后，国内订单快速增加。目前，他们正在为上海一家大型室内滑雪场设计防护产品，相关的设计方案已经通过，下一步将和两家意大利企业展开竞标。
品牌提升价值，品牌赢得市场。数据显示，定州市体育用品产业现有自主品牌70余个，其中省级品牌38个，但自主品牌产品知名度和影响力仍较低，国家级品牌为零，更鲜有在国际上叫得响的品牌。
“因为自身品牌没有走出国门，定州企业生产的体育用品六成以上通过代工销往国外，利润的七成以上被品牌方拿走。”赵信楷不无遗憾地说。
为此，定州市设立了2000万元的体育用品产业发展专项资金，通过补助、奖励、贴息等方式重点支持科技研发、品牌建设、宣传推介等。此外，该市大力支持体育用品企业参加本地或域外体育用品展会、竞标大型赛事等，提升品牌影响力。在2023（第40届）中国国际体育用品博览会上，定州市体育用品产业集群进行了招商推介。
“我们将实施品牌战略，培育优势品牌。”赵信楷介绍，定州市将支持企业从贴牌生产向自主设计、自创品牌发展，建立完善品牌培育管理体系，培育特色鲜明、竞争力强、市场信誉度高的区域品牌，并推动优势企业实施国际化发展战略。到2025年，力争培育打造国家级、世界级“金字招牌”企业，打造定州体育用品产业区域品牌。
庞善东建议，面对日益激烈的市场竞争，定州市体育用品企业要舍得加大品牌营销投入，不断升级营销模式与手段，通过线上线下联动宣传推广提升品牌影响力与知名度。
“我们要下力量打响自己的品牌。”河北恒达健身文化用品集团有限公司总经理史代猛介绍，今年6月，公司已在阿里巴巴国际站投放25万元进行广告宣传，并聘请上海一家公司撰写了全英文的品牌报告书，积极拓展国外客户，持续打造企业品牌形象。
