在河北优尼科塑胶制造有限公司车间，工作人员正在直播销售产品。
在定州优尼科塑胶的广交会展台，企业负责人架起手机，向海外客商直播PC板材生产线；维泰健身的车间里，主播边演示浸塑壶铃边讲解技术参数；“定如意”铜雕工作室，匠人对着镜头完成又一笔定制订单——工业品直播，正在成为“定州制造”走向全国、跨境出海的新通道。
近年来，定州立足汽车及零部件、体育用品、钢网等特色产业集群，将工业品电商直播作为驱动县域经济高质量发展的关键抓手，以前期积累为起点，以对标先进为突破，推动工业品直播从“零星分布、单点开花”迈向“体系推进、规模发展”的新阶段。目前已有86家企业常态化开展线上直播、超过500种工业品实现网上销售。
早在电商直播逐渐兴起之时，定州一批先行企业已成功试水：“定如意”铜雕线上订单超5万单，优尼科塑胶打造“前店后厂”透明工厂模式，70%订单均来自线上，维泰健身器材全网销量突破25万单，为全市提供了可复制的转型样本。
零星自发的企业探索，与体系化、规模化的产业推进之间，还隔着机制、生态、服务等多重关卡。
为推动工业品直播规模化发展，定州市委、市政府成立由主要领导挂帅的专项工作专班，建立“周调度、月报告”机制，出台专项推进方案。到邯郸市“一品一播”直播基地以及永年、鸡泽、成安等先进地区学习，并实地调研全市579家工业企业，筛选20家重点培育对象，实施“一企一策”精准帮扶。市商务局、科工局等部门深入产业集群，引入专业机构，手把手指导企业掌握直播技能，帮助企业解决直播设备、供应链协调等难题。
定州市电商直播中心集选品展示、直播带货、技能培训、仓储物流等功能于一体，充分发挥直播中心龙头带动示范作用，以“一品一播”为抓手，将多个特色产业有机串联，共同织就一张全域直播网络。同时满足各类产品的集中存储需求，打通“选品—直播—仓储—发货”的闭环链路，带动定州市特色产品走向更广阔的市场。
在推进过程中，定州注重从企业实践中提炼可复制、可推广的经验，启动工业品电商直播标杆企业创建行动，评选模式新、带动强、效果好的示范企业，提炼“工程师实景讲播”“共享工厂直播”等典型案例，总结成熟有效的直播模式。常态化开展企业主播孵化培训，培育“懂产品、进行时精技术”的复合型“工匠主播”，累计培训企业负责人、工程师等超1000余人次。同时，加强工业品适网化改造，优化选品，聚焦外观、功能、包装、体验等环节，发挥工业设计中心统筹指导作用，打造哑铃、油污净等潜力爆品，提升线上吸引力和转化率。
在国内市场站稳脚跟的同时，定州将目光投向了更广阔的海外市场：优尼科塑胶2025年外贸出口超过4300万元，在今年广交会上通过直播达成5笔外贸订单，金额超50万美元；维泰健身器材远销欧洲、日韩。今年一季度，全市出口额达17.11亿元，同比增长262.4%，工业品直播对出口的拉动效应加速释放。
举办“定州制造·跨境出海”工业品跨境电商供需对接会，邀请阿里国际站、亚马逊、TikTok等头部平台走进产业带，与本地企业面对面洽谈。同步组建跨境电商服务小分队，在店铺开设、国际认证、外语主播等方面提供全流程帮扶，加速构建“跨境电商+产业带”融合发展模式。
短暂的爆发容易，持续的增长需要生态，定州深谙此理。在推进直播业务的同时，同步布局生态体系建设，完善平台阵地，依托北方循环经济园区、双天工业园区工业品集聚优势，改造提升工业品电商直播选品中心，打造“选品—直播—仓储—发货”闭环链路。强化人才保障，聚焦直播运营、数据选品等紧缺领域，加强与冀中职业学院、定州技师学院等本地院校合作，搭建内培外引相结合的人才培育体系。加强物流支撑，加快推进云驿智慧共享物联仓等重点物流项目建设，整合快递物流资源，为工业品电商直播提供“电商+仓储+物流”一体化服务场景。
站在新起点，锚定新目标。下一步，定州将持续深耕汽车及零部件、体育用品等县域特色产业细分赛道，培育一批有辨识度、有竞争力的工业品网销品牌，加快推动实体经济与数字经济深度融合，力争在工业品电商直播领域创出定州特色、走在全省前列，让更多“定州制造”从直播间走向全国、走向世界。
