——孙大勇夫妇定州创业小记
时下，街头的服装店越来越多，在很多人眼里，这一行竞争激烈，很难有一番作为。然而，从黑龙江来定州创业的孙大勇夫妇却做的红红火火。2004年他们在女人后街开了一间女装店，5年来这家位置并不是太好的服装店，每个月都给他们带来了不菲的收入。
要想开好店讲究的是人气。今年38岁的孙大勇老家在黑龙江省加格达奇，父辈都是务农为生，早些年家里穷，还没读完中学，就出来做活贴补家用了。那时候的他在一家布店里当学徒，最初一个月也就一元钱的收入，虽然文化不高，但天资聪颖的他勤奋好学，在这里积累的经验为他以后自立单飞打下了坚实的基础。后来经人介绍，他和大自己两岁的教师迟春平结为了夫妇，结婚后，为了养活家庭，孙大勇萌生了自己开店单干的想法，他的这一想法得到了妻子的支持，那时正值改革开放初期，下海经商是当时最火热的话题，为了支持丈夫，不久以后，妻子迟春平辞去了老师的工作，俩人做起了他们自己的买卖。起初在老家，他们承包了二十多亩荒地种大豆等经济作物，俩人没日没夜的干，就这样奋斗了几个年头，家里的日子渐渐好过起来了，夫妻俩的小日子过的和和美美。
2003年，孙大勇在姐姐的邀请下来到定州发展，初来这里的他们在女人街附近租了一间小房子，平常他们就在姐姐的服装店里学经验。初来乍到，两人日子过得很艰苦，孙大勇回忆说，那会儿住的房子很破，到夏天的时候经常漏雨，屋子里潮的根本不能占人。第二年，他们在女人后街租了一间店面，开了自己的服装店—“花瓣雨”。孙大勇夫妇的服装店以时尚女性为定位，创业之初有两大难题摆在他们面前，一个是货源另外一个就是客源。他们选择了批发价格低廉的北京作为供货渠道，妻子迟春平不辞劳苦，每星期都跑北京，寻找合适的服装。女人后街位置有点偏僻，他们的小店在这条街上也不是很显眼，客源是摆在他们面前的难题，有段时间，一个30多岁的女客人几次上门试穿衣服，却从来不买，迟春平上前询问，对方毫不留情地拿起衣服一一评价，“这件款式不好，这件颜色太老，那件尺码不合适，穿起来紧绷绷的……”迟春平耐着性子听顾客唠叨。第二次进货时，迟春平按照顾客的喜好挑选了一些衣服，没想到刚挂上架就很畅销，不到一周就卖完了。从那以后，迟春平手里多了个小本子，本子上记录的全是顾客的要求和喜好。就这样，夫妻俩的小店靠着诚信和人性化的经营，在顾客中赢得了不错的口碑，很多顾客和迟春平成了朋友，买衣服只选他们这一家。
谈起以后的发展，俩人对自己很有信心，夫妻俩打算再把服装店的规模扩大些，在其他地方再开家分店。身在异乡为异客，孙大勇夫妇凭着勤劳的双手和果断的作风在异乡闯出了一片属于自己的天地，就像他说的一句话，创业就是看准了以后大胆去闯，大胆去干，干得越多，成功的机会就越大。
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