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李俊霞:从“练摊儿”到“水果霞”

时间:2021-01-06 09:53:36  来源:  作者:

       
       “好的,我马上下订单,再来三百斤砂糖橘和二百箱橙子!”日前,记者走进定州国际食品城大霞鲜果批发店,李俊霞的电话就没有断过。在市场内有名气的“水果霞”,从30多年前推着三轮车卖水果,到现在经营水果批发店,她说,看似简单的“卖卖水果、过过称”,其实并非易事。
       流动店铺——三轮车推出的梦想
       50多岁的李俊霞,1988年开始卖水果。
       刚开始,每天一大早起床后,她就从城西推着三轮车,找人气最旺的街道作为“根据地”,街头巷尾开始她的小贩生活。不管严寒酷暑,李俊霞起早贪黑一干就是12年。
       直到2000年,李俊霞通过熟人,在西关果品批发市场干起批发,起名“大霞”。
       按照规模来说,农批规模最小,批发的对象基本是市内水果摊贩和周边居民,但租金相对低。李俊霞想先小打小闹,以此摸摸门路。
       “那时候是真苦啊。”大霞戏称自己那时搭着苫布的棚子是“猫耳洞”,晚上要看着整车的水果,没有睡个一个好觉,夏天温度高,水果易烂,经常损失惨重。“有些水果,在三天前好销售,但过后的水果基本上是卖不掉,有时只是保本,有时还会亏本,很多时候都是白白忙活。”
       李俊霞也想过要放弃,但好在她坚持了下来。经过一段时间的积攒,李俊霞在批发市场租了一个50来平米的店铺,货品搬进屋内,还有冷库,果品能存放住。她开始到石家庄红桥批发水果,然后拉回来销售,开始销往曲阳、保定、安国等地,慢慢地积累了很多客户,大霞也成为有名的“水果霞”。
       也是在这里,大霞和众多同行一样,靠着常年如一日的辛苦打拼,攒下信誉、攒下客户、攒下全家人凝心聚力为之拼搏的幸福生活。
       三十多年老店,合作缘于信任
       在西关果品批发市场里经营水果店,属于比较大的商户。大霞夏天凌晨三点就开始营业,冬天稍晚,四点就到店里。干了三十多年,她已经习惯了这样披星戴月的生活。
       大清早来的多是老客户,很多订单是前一天就下来了,货也早早就给备出来,她手下的员工负责搬运货物,她则在店里“镇守”。大霞说,眼下快到春节了,采办年货的人逐渐多了起来,一天都不得闲。
       上午十点半左右,大霞的一位熟客高先生到店来采购橘子。与大霞合作十多年,他们早有默契,大霞并不需要对橘子多做介绍,直接搬货、装车,高先生没有开箱验货:“我对大霞的水果信得过,不必检查!”
       钱也不用即时付,“过后他就微信转给我了。”大霞说,合作多年他们对彼此都很信任。
       “那时候也不知道能干什么,寻思卖几年水果就回家了,没想到越干越红火。”李俊霞说。李俊霞口中的没想到,正是源于敢于埋头苦干、善于发现机遇、坚持诚信经营。
       以“诚为本”,扩大经营
       市场在外迁中变样,商户也在变化。
       2018年7月,大霞将水果店搬到定州国际食品城。当时租了三个店铺,13个货位,主要批发的是应季水果,以西瓜、橘子为主,橘子的品种就有砂糖橘、皇帝柑、橙子等七八种。
       “这辈子真是出老了力了。”大霞感慨,从彼时的人生地不熟,到如今买卖越做越红火,李俊霞坚持以“诚为本”,靠着勤劳和诚信打拼,逐年积累下客户,不断扩大经营。
       以前由于地理位置原因,来一挂车的水果,几天能卖完就觉得不错了,自搬到食品城以后,一天就将近6个挂车,能卖两三万斤。“现在不仅晚上不用人看货,而且货卖的特别快,简直是供不应求。”大霞高兴地说。
       干这行常年无休,春节也不例外,唯一不同平常的是除夕中午回家吃个团圆饭。“一家人在一起乐呵乐呵,真好。”大霞一边憧憬着,一边又投入到忙碌工作中……
       记者张春红

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