“好的，我马上下订单，再来三百斤砂糖橘和二百箱橙子！”日前，记者走进定州国际食品城大霞鲜果批发店，李俊霞的电话就没有断过。在市场内有名气的“水果霞”，从30多年前推着三轮车卖水果，到现在经营水果批发店，她说，看似简单的“卖卖水果、过过称”，其实并非易事。
流动店铺——三轮车推出的梦想
50多岁的李俊霞，1988年开始卖水果。
刚开始，每天一大早起床后，她就从城西推着三轮车，找人气最旺的街道作为“根据地”，街头巷尾开始她的小贩生活。不管严寒酷暑，李俊霞起早贪黑一干就是12年。
直到2000年，李俊霞通过熟人，在西关果品批发市场干起批发，起名“大霞”。
按照规模来说，农批规模最小，批发的对象基本是市内水果摊贩和周边居民，但租金相对低。李俊霞想先小打小闹，以此摸摸门路。
“那时候是真苦啊。”大霞戏称自己那时搭着苫布的棚子是“猫耳洞”，晚上要看着整车的水果，没有睡个一个好觉，夏天温度高，水果易烂，经常损失惨重。“有些水果，在三天前好销售，但过后的水果基本上是卖不掉，有时只是保本，有时还会亏本，很多时候都是白白忙活。”
李俊霞也想过要放弃，但好在她坚持了下来。经过一段时间的积攒，李俊霞在批发市场租了一个50来平米的店铺，货品搬进屋内，还有冷库，果品能存放住。她开始到石家庄红桥批发水果，然后拉回来销售，开始销往曲阳、保定、安国等地，慢慢地积累了很多客户，大霞也成为有名的“水果霞”。
也是在这里，大霞和众多同行一样，靠着常年如一日的辛苦打拼，攒下信誉、攒下客户、攒下全家人凝心聚力为之拼搏的幸福生活。
三十多年老店，合作缘于信任
在西关果品批发市场里经营水果店，属于比较大的商户。大霞夏天凌晨三点就开始营业，冬天稍晚，四点就到店里。干了三十多年，她已经习惯了这样披星戴月的生活。
大清早来的多是老客户，很多订单是前一天就下来了，货也早早就给备出来，她手下的员工负责搬运货物，她则在店里“镇守”。大霞说，眼下快到春节了，采办年货的人逐渐多了起来，一天都不得闲。
上午十点半左右，大霞的一位熟客高先生到店来采购橘子。与大霞合作十多年，他们早有默契，大霞并不需要对橘子多做介绍，直接搬货、装车，高先生没有开箱验货：“我对大霞的水果信得过，不必检查！”
钱也不用即时付，“过后他就微信转给我了。”大霞说，合作多年他们对彼此都很信任。
“那时候也不知道能干什么，寻思卖几年水果就回家了，没想到越干越红火。”李俊霞说。李俊霞口中的没想到，正是源于敢于埋头苦干、善于发现机遇、坚持诚信经营。
以“诚为本”，扩大经营
市场在外迁中变样，商户也在变化。
2018年7月，大霞将水果店搬到定州国际食品城。当时租了三个店铺，13个货位，主要批发的是应季水果，以西瓜、橘子为主，橘子的品种就有砂糖橘、皇帝柑、橙子等七八种。
“这辈子真是出老了力了。”大霞感慨，从彼时的人生地不熟，到如今买卖越做越红火，李俊霞坚持以“诚为本”，靠着勤劳和诚信打拼，逐年积累下客户，不断扩大经营。
以前由于地理位置原因，来一挂车的水果，几天能卖完就觉得不错了，自搬到食品城以后，一天就将近6个挂车，能卖两三万斤。“现在不仅晚上不用人看货，而且货卖的特别快，简直是供不应求。”大霞高兴地说。
干这行常年无休，春节也不例外，唯一不同平常的是除夕中午回家吃个团圆饭。“一家人在一起乐呵乐呵，真好。”大霞一边憧憬着，一边又投入到忙碌工作中……
记者张春红
